|
|  | Goede adviseur hoeft provisieverbod niet te vrezen ( 25-10-2010 ) |  | | Onlangs heeft minister De Jager (Financiën) voorgesteld de uitbetaling van provisies van banken en verzekeraars aan tussenpersonen te verbieden. Dit provisieverbod, dat vanaf 2013 ingaat, geldt dan voor hypotheken, levensverzekeringen en pensioenen. Wat zijn hiervan de gevolgen voor u?
Als u een huis koopt, heeft u meestal een hypotheek nodig. Daarvoor kunt u bij een bank, een verzekeraar of een hypotheekadviseur terecht.
De meeste hypotheekadviseurs zijn tussenpersonen die voor u het voordeel hebben dat zij bij meerdere banken en/of verzekeraars de hypotheek en aanverwante producten kunnen afsluiten. U hoeft dan niet zelf alle aanbieders af te struinen om erachter te komen welke aanbieder de meest aantrekkelijke aanbieding in huis heeft. U kunt natuurlijk op zoek gaan op internet, maar welke hypotheek past dan het beste bij u en welk tarief is daarbij van toepassing?
Voor het advies van een tussenpersoon ontvangt u zelf meestal geen rekening. De tussenpersoon krijgt daarvoor betaald door de bank en/of verzekeraar waar de hypotheek met eventuele levensverzekering is afgesloten. Deze vergoeding heet provisie en is verwerkt in de prijs van de afgesloten producten.
Banken en verzekeraars stelden tussenpersonen een hogere provisie in het vooruitzicht als zij meer hypotheken en levensverzekeringen bij hen zouden sluiten. Op die manier werden tussenpersonen in de verleiding gebracht om een groter deel van hun hypotheken en levensverzekeringen bij één aanbieder onder te brengen Het is de vraag of dat ook altijd in het belang van de klant was.
Bovendien heeft de klant tijdenlang niet geweten wat het provisiebedrag was dat zijn tussenpersoon ontving. Daardoor was het voor de klant niet mogelijk te beoordelen of het provisiebedrag in verhouding stond met het gegeven advies en de verrichte werkzaamheden. Door het voorgestelde provisieverbod kunnen de prijzen van hypotheken, levensverzekeringen en pensioenen verlaagd worden. De aanbieder mag immers geen provisie meer uitbetalen.
Wennen
De tussenpersonen zullen voor hun adviezen de klant zelf een bedrag in rekening moeten brengen. Wanneer de nota even hoog is als de prijsverlaging van de producten, maakt dat voor de klant en de tussenpersoon qua kosten en verdiensten geen verschil. Het probleem is echter dat de factuur in één keer betaald moet worden, terwijl bij provisie de vergoeding over meerdere jaren in de prijs van de producten is verdisconteerd. Daar zullen we aan moeten wennen.
Een belangrijk voordeel van het rechtstreeks factureren door de tussenpersoon is dat u precies weet wat u voor het advies moet betalen en of u dat ook waard vindt. Bovendien zijn de opbrengsten van de tussenpersoon niet afhankelijk bij welke aanbieder hij de hypotheek met aanverwante producten onderbrengt. Door het provisieverbod wordt de tussenpersoon niet meer in de verleiding gebracht zijn eigen verdiensten boven uw belang, een goed advies, te stellen.
Eerlijk gezegd begrijp ik alle ophef over het voorgestelde provisieverbod niet. Het is natuurlijk even wennen, maar elke tussenpersoon die zijn klanten recht in de ogen kan kijken, heeft niets te vrezen van het verbod.
bron : Telegraaf | |  | |  |
|
|